In un precedente articolo abbiamo illustrato l’analisi e la redditività delle vendite che rappresentano l’input di partenza per elaborare il budget delle vendite. Che cosa è il budget? La sua finalità è quella di definire obiettivi in termini quantitativi ma anche qualitativi. Budget Vendite Il budget delle vendite è la componente più importante del processo [...]
Premessa L’acronimo KPI (Key Performance Indicator ossia Indicatore chiave delle prestazioni) è familiare nella prassi aziendale ed è soprattutto noto nell’analisi di bilancio per monitorare le prestazioni finanziarie. I KPI aziendali sono finalizzati a monitorare in generale lo stato di salute dell’impresa ed, in particolare, il raggiungimento degli obiettivi assegnati a ciascuna area funzionale; pertanto rappresentano uno [...]
L’analisi delle vendite e della loro redditività è uno strumento “backward-looking” indispensabile per la gestione non solo dell’area commerciale ma di tutta l’azienda. Rappresenta poi l’input iniziale di tutto il processo di planning-budgeting-forecasting e quindi degli strumenti di “forward-looking”. Pertanto, una delle esigenze prioritarie è quella di migliorare i processi-sistemi di pianificazione e controllo commerciale. [...]
L’analisi periodica della CR è un importante strumento di “backforward looking” a supporto delle imprese per porre in essere adeguati assetti, spesso non utilizzato ma necessario per controllare la situazione finanziaria e per facilitare il rapporto banca-impresa nonchè l’accesso a nuovo credito. Rappresenta il biglietto da visita dell’impresa per le banche in quanto è la [...]
L’analisi di bilancio consente di valutare la performance economica, finanziaria e patrimoniale dell’impresa/gruppo trasformando le informazioni contabili storiche in conoscenza utile per formulare previsioni più attendibili. È quindi per sua natura backward-looking ma alimenta processi forward-looking, in quanto consente l’esame critico : dei valori storici, di cui è espressione il bilancio; e di quelli prospettici [...]
